De drogredenen van Donald Trump
Een straatgevecht: dat is nog een eufemisme om de debatten tussen Trump en zijn tegenstanders te omschrijven. Trump laat alle lessen uit de retorica voor wat ze zijn, behalve één: zorg dat je de aandacht trekt. Zijn uitspraken zijn oneliners, uitstekend citeerbaar en kort genoeg voor X: “Als Jezus de stemmen zou tellen in Californië, zou […]
Hoe overtuig je je baas? Framing op het werk
Dat overtuigen met framing werkt, weten we inmiddels allemaal wel. Maar hoe bouw je nu zelf een goed frame om je baas te overtuigen? Een stappenplan om zelf frames te bouwen voor op het werk. Taalbril Bij framing komt het erop neer dat jij je gesprekspartner de werkelijkheid voorschotelt door hem te laten kijken door jouw taalbril. […]
Een wereld zonder grijs: het vals dilemma als discussietruc
Mijn kinderen zijn gek op dilemma’s, zoals je die bijvoorbeeld kunt vinden op de website Dilemma op dinsdag. Idee is dat je verplicht moet kiezen tussen uitspraken als Je moet de vaat schoonlikken OF Iedere keer als je een kind ziet eten, neem je een hapje of Een volle dixie wordt omgeduwd terwijl jij erin zit […]
Verkopen met de oerdriften!
Veelgestelde vraag tijdens onze trainingen Offertes schrijven: “Wat zijn nu de beste verkoopargumenten?” Reclamemakers en marketeers leren ons daarvoor aan te sluiten bij onze oerdriften. Overtuigen en verkopen zijn twee kanten van dezelfde medaille. Goede verkopers zijn meesters in overtuigen. Zij zullen geen kans onbenut laten om van een prospect een klant te maken. Daarbij valt het op dat zij […]
Hoe Thierry Baudet ons ooit leerde overtuigen zonder argumenten
Na de recente ontwikkelingen binnen Forum voor Democratie fladdert de uil van Minerva maar wat rond en is hij inmiddels heel wat minder steady dan in het voorjaar van 2019, toen Thierry Baudet zijn bekende overwinningsspeech hield na de Provinciale Statenverkiezingen. Je zou dan ook bijna vergeten dat Baudet ons met die speech iets bijzonders […]
Ontregel je discussiepartner!
Tijdens corona ben je ze misschien wel regelmatig tegengekomen: gesprekspartners die hun beweringen met grote stelligheid brengen. Of zij stellen je een vraag waarbij uit de intonatie al blijkt dat je wel heel dom moet zijn als je het daar niet mee eens bent. Je voelt dat het vast allemaal niet zo klip-en-klaar is als beweerd […]
Zoeken in cirkels: waar vind je de juiste argumenten?
Niet alle argumenten die je kunt bedenken zijn ook direct goede argumenten. Argumenten moeten eerst en vooral bruikbaar zijn in de setting waarin ze komen te functioneren (vergelijk een tv-debat eens met een vergadering of lezing bijvoorbeeld), maar daarnaast moeten ze vooral ook kunnen rekenen op instemming van je publiek. Belangrijker dan de vraag of […]
Lijnen leggen in betogen: werken met een argumentatiestructuur
Wie herkent het niet: in het vuur van je betoog sla je ineens allerlei zijwegen in. De heldere lijn van je betoog raakt ondergesneeuwd. Resultaat: betogen die bol staan van de leuke voorbeelden en illustraties, maar waar nauwelijks nog een lijn in te ontdekken valt. De oplossing? Werk met een argumentatiestructuur. In een argumentatiestructuur rangschik je […]
Framing voor beginners
Kopvoddentaks, Henk en Ingrid, de hardwerkende Nederlander, de boze witte man, u draait en u keert, islamisering, de elite: allemaal voorbeelden van succesvolle politieke frames uit de afgelopen jaren. Frames zijn eigenlijk niets anders dan beelden waarmee je de discussie inkadert. Maar hoe doe je dat en hoe gebruik je ze? Enkele tips framing voor […]
Vriendelijke woorden scoren hoog
Politici die zich in hun taalgebruik welwillend en sociaal opstellen, worden positiever beoordeeld. Dat blijkt uit een onderzoek naar het woordgebruik van leden van het Amerikaanse Huis van Afgevaardigden. Samenwerking, betrokkenheid en vertrouwen zijn begrippen die hoog scoren. Je vraagt je bijna af waarom politici nog zo veel ruzie maken. Canadese en Duitse onderzoekers analyseerden […]
